TikTok para inmobiliarias: por qué es una herramienta clave
A 15 segundos por vídeo, un usuario puede ver hasta 240 inmuebles en una hora.
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TikTok para inmobiliarias: por qué es una herramienta clave
En la era digital actual parece que haya que estar en todas las redes sociales para que te conozcan. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn… ¡Relax! Hay que saber bien en cuáles tener presencia para no gastar nuestro tiempo y esfuerzos en vano, ya que tu público objetivo no tiene por qué estar en todas.
Pero hablemos de TikTok.
Con 15,5 millones de usuarios en España (1000 millones en todo el mundo), TikTok se ha convertido en una de las plataformas más populares tras la pandemia. De hecho, aunque Instagram sea la más descargada, es TikTok en la que los usuarios pasan más tiempo.
Su caso es muy curioso: nació para un público muy joven (Generación Z) y con bajo nivel de atención (fast content, vídeos en cadena de no más de 15 segundos), pero parece que, más allá de las coreografías virales, está revolucionando todos los sectores ,especialmente el de la publicidad. Y es que es más útil para las empresas delo que crees; para empezar, a diferencia de en otras plataformas, los anuncios no son nada invasivos, sino que están integrados de tal manera que al usuario le da la sensación de estar mirando otro vídeo más del feed. Eso, claro, siempre que utilices tus más grandes dotes de creatividad, porque es lo que se premia en esta red social.
Estas son sus cifras en España:
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El portal especializado en Marketing, Rebold, no obstante, destaca que, aunque sus potenciales usuarios son principalmente los jóvenes de 16 a 24 años, se ha detectado una creciente subida de las generaciones de los 25 a 40, quienes son, no solo consumidores de contenido, sino de los que más contenido crean. Puedes leer más detalles y estadísticas en su artículo sobre la nueva era digital.
Ten en cuenta que este “fenómeno” sucede porque TikTok es una red social en pleno crecimiento; de modo que, si lo piensas, si te haces un hueco ahora, te será más fácil abrirte paso hacia el futuro. Porque, al final, la Generación Z acabará siendo tu público objetivo, mientras que la Millennial, que ya lo es, cae más rápido de lo que piensas ante los encantos de la plataforma.
¿Qué gana, pues, una inmobiliaria abriéndose una cuenta de TikTok?
Muchos clientes potenciales buscan información sobre propiedades en línea antes de contactar a un agente inmobiliario; esto no es nada nuevo. Un inmueble con fotos vende, pero un inmueble con fotos y vídeo vende más. Como profesional del sector, sabrás que, si, además, incluyes una visita virtual, prácticamente lo tienes firmado. El usuario guarda o descarta en función de cuanta información tiene. Y sospecho que ya sabes por dónde vamos...
Para empezar, TikTok es una plataforma visual, lo que la convierte en una excelente herramienta para mostrar propiedades. A través de vídeos cortos (15 segundos, 1 minuto o 3 minutos), un agente inmobiliario puede mostrar las características únicas de una propiedad, como sus vistas panorámicas, piscina, jardín, garaje…, su distribución, su ubicación y la luz que entra según las horas del día. Si, además, el agente inmobiliario aparece en el vídeo, el cliente puede hacerse una idea del tamaño real de los espacios, lo cual es el doble de beneficioso, ya que a muchos clientes les preocupa que lo que ven en las fotos no se ajuste a la realidad.
Algunos vídeos de ejemplo, para que te inspires:
Por otro lado, si grabas por tu cuenta un video completo y bien editado, la plataforma te permite subirlo siempre que no exceda los 10 minutos. De todas formas, a no ser que trate sobre un tema controvertido, un salseo o una historia sumamente entretenida, no te lo recomendamos; es mejor que elijas el fast content.
Ten en cuenta que, además, los usuarios tienen la opción de descargar vídeo o de compartirlo en cualquiera de sus redes sociales, incluida WhatsApp. Así, imagina que un cliente potencial está buscando piso, pero no usa TikTok. Cualquiera de su red de contactos que conozca su situación puede enviarle enlaces sin necesidad de que tenga una cuenta. Porque no, no es necesario ser usuario para devorar su contenido. Por lo tanto, tu contenido puede acabar convirtiéndose en un boca-oreja de toda la vida, especialmente porque será más fácil que se lo crucen viendo vídeos que entrando en Google y cruzándose con tu web.
A 15 segundos por vídeo, un usuario puede ver hasta 240 inmuebels en una hora. Un amigo, un sobrino, un vecino, cualquiera podría enviarle uno de tus vídeos a un cliente potencial independientemente de que esté en la plataforma o no. Es uno de los puntos fuertes de TikTok.
¿No te acabas de convencer? Igual la historia de Luis Pinto, agente inmobiliario mexicano, te haga cambiar de opinión sobre el éxito que puede reportar la plataforma para vender casas. No somos expertos en la venta de inmuebles, pero 15 casas al mes suena a mucho.
Recuerda que el éxito no es inmediato, y que, como toda red social, hacerte con las masas es un proceso lento. Por eso, si decides abrirte una cuenta y empezar a crear contenido, note desanimes si al principio ves que cuesta. Sé creativo, súbete al carro de las últimas tendencias, apóyate en los hashtags.
No hay que olvidar que TikTok es altamente personalizable, lo que significa que es posible adaptar el contenido para llegar a un público específico. Y es que, además, siempre te sugerirá formas de hacerte viral mediante las canciones, sonidos o filtros más populares. Lo importante es centrarte en lo que vendes. ¿Que vendes pisos de lujo? ¿Que alquilas a parejas? ¿Estudiantes? ¿O casas unifamiliares? Muéstrales a tus clientes potenciales todo lo que quieren saber, ¡tienes muchas formas de conseguirlo! Y no te estamos hablando de segmentar la de audiencia en función de su ubicación, intereses y demografía, que también puedes.
Veamos algunos ejemplos más:
- Voz en off del agente inmobiliario con video resumen del lugar
- House tour con el agente inmobiliario y todos los detalles, como si estuvieras ahí
- Otra manera de hacer contenido y mostrar inmuebles; usando la técnica “cómo nos han devuelto el piso alquilado”
Como ves, hay muchas formas demostrar una propiedad utilizando el vídeo y las herramientas con las que cuenta TikTok. Recuerda que es una plataforma altamente interactiva. Es la red social con mayor índice de actividad y, también, la que más interactúa con el contenido, lo que significa que puedes entablar de forma más sencilla y directa las conversaciones con tus clientes potenciales. Puedes responder a sus preguntas y comentarios de manera rápida y eficiente, ¡y no solamente en los comentarios!, sino de forma más directa y creativa: con otro video. TikTok permite replicar mensajes generando nuevo contenido y dando protagonismo a tus seguidores.
Además de todo esto, no hay que olvidar la función de mensajería directa, la cual te permite comunicarte directamente con tus clientes potenciales para proporcionarles esa información adicional sobre las propiedades.
Así pues, este sería el resumen de por qué TikTok puede ser una herramienta clave para tu inmobiliaria:
- Mejorarás la visibilidad de las propiedades en venta/alquiler.
- Ofrecerás una experiencia más detallada, visual e interactiva a tus clientes.
- Demostrarás tus capacidades para adaptarte a las nuevas tendencias y tecnologías.
- Mostrarás la personalidad y cultura de tu inmobiliaria, humanizando la marca.
- Aumentarás la credibilidad y confianza de la marca.
- Crearás una publicidad mucho más efectiva y no invasiva para el usuario.
- Mejorarás tu relación con tus clientes actuales y futuros, alcanzando audiencias más amplias y diversas con un contenido más cercano y transparente.
- Podrás interactuar con tus clientes potenciales de forma directa y respondiendo a sus preguntas al momento.
Qué, ¿te animas?
